Trženje in strategija v marketingu

Trženje je dejavnost, skupek institucij in postopek ustvarjanja, komuniciranja, dostave in izmenjave ponudb, ki so koristne za stranke, stranke, partnerje in splošno javnost.

V sedanji dobi je sistem prodaje in trženja vse bolj raznolik. To podpira vse večje število uporabnikov tehnologije in družbenih medijev. To ima velik potencial pri uporabi ciljnih trženjskih strategij.

Če želite razumeti več o trženju in strategiji trženja, upoštevajte naslednje preglede.

Opredelitev trženja

Na splošno trženje je dejavnost, sklop institucij in postopek ustvarjanja, komuniciranja, dostave in izmenjave dragocenih ponudb za stranke, stranke, partnerje in splošno javnost.

Preprosto povedano, trženje je postopek predstavitve izdelka ali storitve potencialnim potrošnikom.

Razumevanje trženja po mnenju strokovnjakov

Tu je nekaj strokovnih mnenj v zvezi s pojmom trženja.

1. John Westwood

pojem trženja je celoten napor, ki se izvaja za zadovoljevanje potreb potrošnikov in zagotavlja dobiček ali dobiček podjetju.

2. Tung Desem Waringin

Pojem trženja je medij za sporočanje višje dodane vrednosti.

3. Philip Kotler

Pomen trženja je družbena dejavnost in dogovor posameznikov ali skupin ljudi z namenom doseči svoje cilje z izdelavo izdelkov in njihovo zamenjavo za določen nominalni znesek drugim strankam.

4. Jay Abraham

Pojem trženja je medij za doseganje uspeha z zagotavljanjem najboljših storitev za potrošnike.

5. William J. Stanton,

opredelitev trženja je splošen sistem različnih podjetij ali poslovnih dejavnosti, katerih namen je načrtovanje, določanje cen blaga ali storitev, njihovo promocijo, distribucijo in zadovoljevanje potrošnikov.

6. Joe F Hair in Mc. Daniel,

trženje je postopek načrtovanja in izvajanja zasnove, promocije cen in distribucije idej, blaga in storitev za ustvarjanje izmenjav, ki zadovoljujejo potrošnike in doseganje organizacijskih ciljev.

Vrsta trženja

Obstaja več vrst trženja:

1. Trženje od ust do ust

Ta vrsta trženja je vrsta trženja, ki se pogosto uporablja. Imenuje se z drugimi besedami, od ust do ust. Koncept tovrstnega trženja je, da potencialne stranke dobijo informacije o izdelku od drugih kupcev.

WOMM ali od ust do ust se poda ustno in zelo je navdušen, da te pomembne informacije deli z drugimi. Zelo pogosto je, da potrošniki med druženjem z drugimi ljudem drug drugemu dajejo priporočila, ki se jim zdijo dobra.

Čeprav je tovrstno trženje že dolgo znano, je pa do zdaj še vedno zelo učinkovito, zlasti v živilskem sektorju. Ker je v bistvu zadovoljstvo strank glavni ključ pri trženju.

2. Poziv k akciji (CTA)

Če promet s spletnega mesta uspe ustvariti prodajo, to pomeni, da je spletno mesto izvedlo CTA trženje.

Ta vrsta trženja izkorišča spletna mesta, ki uporabljajo besedilo, grafiko in druge spletne elemente. Ta metoda je dovolj zmogljiva, da privabi širši krog spletnih potrošnikov.

Vendar to ne pomeni, da lastnik spletnega mesta ne opravi analize. Trženje s CTA mora biti zelo specifično, saj običajno obiskovalci raje iščejo izdelke na podlagi ključnih besed.

3. Trženje odnosov

Mnogi trdijo, da je trženje odnosov veliko bolj učinkovito. Dejansko številna podjetja to počnejo, namesto da bi porabila sredstva za privabljanje novih strank.

Razlog je v tem, da je večina kupcev pri uvajanju novih izdelkov bolj zvestih.

4. Trženje v oblaku

Ta vrsta trženja je še vedno razmeroma nova. Trženje v oblaku vse svoje vire in sredstva objavil na spletu. Primer trženja v oblaku je partnerski program, ki ga izvaja Amazon.

Amazon to omogoča sodelavci za spreminjanje in razvoj teh virov. Ni čudno, da lahko potrošniki do knjig, televizijskih oddaj, filmov in drugih dostopajo prek spleta prek Kindle Fire.

5. PR marketing

Ena najpomembnejših vrst trženja je Odnosi z javnostjo. Številna podjetja sodelujejo z mediji, da bi ozavestila pomen svojih izdelkov in koristi, ki jih imajo potrošniki, ko so ti izdelki v lasti.

Trženjska funkcija v podjetju

1. Izmenjalna funkcija

S trženjem lahko potrošniki najdejo in kupijo izdelek, ki ga prodajo proizvajalci, bodisi z zamenjavo izdelkov za denar bodisi z zamenjavo izdelkov za izdelke.

Te izdelke je mogoče uporabiti za lastne namene ali preprodajati z dobičkom.

2. Fizične funkcije porazdelitve

Proces trženja je lahko tudi v obliki fizične distribucije izdelka, pri čemer se distribucija izvaja s skladiščenjem ali prevozom izdelka.

Postopek prevoza je lahko po kopnem, vodi in zraku. Medtem se dejavnosti skladiščenja izdelkov izvajajo tako, da se dobava izdelkov vzdržuje tako, da so na voljo po potrebi.

3. Posredniška funkcija

Dejavnost dostave izdelkov od proizvajalcev potrošnikom se izvaja prek tržnih posrednikov, ki dejavnosti menjave povezujejo s fizično distribucijo.

V postopku posredniške dejavnosti so financiranje, iskanje informacij, razvrščanje izdelkov in drugo.

Splošni tržni namen

Dobro trženje ima jasne cilje na vsakem koraku. Tu so splošni tržni cilji.

1. Predstavitev izdelka

Prva in najpomembnejša naloga trženjskih dejavnosti je predstaviti izdelek, ki ga je ustvarilo podjetje, javnosti.

2. Doseganje prodajnih ciljev

Cilji prodaje izdelkov je treba določiti že od samega začetka. Skupina za trženje mora imeti način za dosego teh ciljev, tako da je vedno pozorna na potrebe in dejavnosti trga.

3. Zagotavljanje zadovoljstva strank

Zadovoljstvo kupcev je poleg prodajnih ciljev pomembno in prednostna naloga tržne ekipe. Z zagotovitvijo, da so potrošniki zadovoljni z izdelkom, se sam tržni postopek šteje za uspešnega.

4. Ustvarjanje naprednih strategij

Obstaja kar nekaj tržnih strategij, ki jih lahko tržna skupina uporabi pri trženju izdelkov javnosti. En primer je popust.

Namen te napredne strategije je doseči večji ciljni dobiček kot prejšnja strategija, na primer s ponudbo drugih izdelkov potrošnikom po znižani ceni.

5. Sodelujte s partnerji

Trženje ima tudi pomembno vlogo pri vzpostavljanju sodelovanja z delovnimi partnerji. Poleg tega je marketinška ekipa zadolžena tudi za vzpostavljanje dobrih odnosov s skupnostjo, zlasti s kupci, pa tudi kot medij, ki povezuje odnos podjetja z zunanjim okoljem.

6. Naredite rekapitulacijo prodaje

Skupina za trženje mora pravilno in strukturirano povzeti podatke o prodaji. Podatke o prodaji podjetje potrebuje za določanje ciljev in tržnih strategij v prihodnosti.

Tržna strategija

Vrhunec vseh podjetij je njihov tržni uspeh. Ne glede na to, kako dober je izdelek, brez dobre trženjske strategije ne bo uspešen.

Trženjska strategija je zelo pomembna za podjetja, kjer je tržna strategija način doseganja ciljev podjetja, ker je možnost prodaje ponudbe omejena na število ljudi, ki jo poznajo.

Pri določanju več tržnih strategij je treba z vidika prodajalca in kupca upoštevati dva dejavnika.

Pogled prodajalca

Sledijo točke, ki jih je treba upoštevati pri trženju s stališča prodajalca.

1. Strateško mesto (kraj),
2. Kakovostni izdelki (izdelka),
3. Konkurenčna cena (cena),
4. Živahna promocija (promocija),
5. Človeški viri (ljudi),
6. Poslovni proces ali dejavnost (proces) in
7. Fizični dokazi podjetja (fizični dokazi).

Potrošniška perspektiva

Številni vidiki, ki jih je treba upoštevati v tržni strategiji, morajo biti pozorni tudi na potrošnike. Sledi potrošnikovo stališče do trženja izdelka ali storitve.

1. Potrošnikove potrebe in želje (potrebe in želje strank),
2. Potrošniški stroški (stroški za kupca),
3. Udobje (udobje) in
4. Komunikacija (komunikacija).

Trajnostno trženje mora biti dobro usklajeno z različnimi oddelki (ne samo z oddelkom za trženje), da se ustvari sinergija pri prizadevanjih za izvajanje tržnih dejavnosti.

To je pregled trženja in strategije. Lahko koristno.